赤子情怀酿春秋 中华美酒民族魂

——四川中华美酒业有限公司董事长罗柏林

    暖春三月，中国酒城，醉美泸州，白酒的海洋，名酒的擂台。就在这强手如林的2012年酒业博览会上，罗柏林的中华美酒获得了包括省、市政府参会领导在内的热烈关注和高度评价。
    四川省政府甘霖副省长饶有兴致地品尝了中华美酒和中华桥酒，赞口不绝：“中华桥酒与茅台集团合作酱香，中国酒城自产自销中华美酒浓香，“一树双花”，品牌大气，质量好，开拓市场效益高。”
    一位市领导兴致勃勃地称赞中华美酒包装体现了中国龙文化，弘扬了中华民族文化，宣传了泸州酒谷文化，指出“品牌是营销力，文化是原动力，质量是生命力”。
现任市领导称赞：“中华美酒”品牌响亮大气，要罗柏林把白酒生产与文化旅游结合起来，强化中华美酒品牌酒开发，让公司乘势跨越，更上一层楼！
    作为一个创业历程较短，却已拥有绝版“中华级”品牌、在中国白酒市场脱颖而出的民营酒业企业家，罗柏林是特别值得称道的，中华美酒业公司的经营是非常成功的；作为传承中华老字号酒业品牌、整合融汇茅台酱香和老窖浓香、在高端品质和平民大众价格之间开路的名优白酒，中华美酒找到了成功的突围和发展之路。这，也是中华美酒业备受关注、罗柏林获得各方认可的根本缘由。
    “中华桥”是中华美酒业的弟兄品牌。品牌如名，中华桥是友谊桥，是成功桥，是智慧桥；牵线搭桥中华桥，成人之美中华桥。独立桥头，豪气冲天，长袖善舞的，是企业掌舵人罗柏林。
    历尽艰辛志更坚  百般磨砺成大器
    罗柏林的成功，中华美酒业的发展，充分体现了中国式的智慧与远见，品德与修为，勇气与毅力。罗柏林祖籍四川泸县百和镇，生于贫困农家，弟兄姊妹整整十个。作为贫困家庭长子，罗柏林的出生成长，伴随着共和国的独立、改造、曲折探索而跋涉前行，在风云变幻的饥荒岁月领略了太多的艰辛磨难。
从改田改土的贫富变迁，到集体生产的狂热理想；从赶超英美的宏伟蓝图，到食土充饥的“三年大旱”，罗柏林的童年和少年时期，消磨在气吞山河的改造社会中，湮灭于无休无止的政治运动中。少年时期的罗柏林，充满着对温饱果腹的单纯想念，充满着对豪饮美酒和学习文化的饥渴期盼。为填饱肚皮多次抓狂，领着弟妹们捉黄膳、掏鸟窝、挖地鼠、剥树皮、刨草根、挖“仙米”……
    所幸，罗柏林的父亲教过书，当过酿酒师傅，父母在村民中颇有威望，也很有远见，一家人竭尽全力度过了饥荒，想方设法送罗柏林读到了小学毕业。凭着聪慧和努力，罗柏林考上了泸县第四中学，考进了泸州师范，1969年9月跨进了教师行列。当时的教师虽然忝列“臭老九”末位，注重文化教育的罗柏林，在教师岗位上也经历多次打击，多次陷入政治风险，但并未妨碍罗柏林成为当地掌握文化知识、有个说话地方的乡村“名人”。罗柏林教学风格独特，教学成绩优异，深受学生欢迎，很多学生至今谈到他还话题滔滔，眉飞色舞，对他特别推崇。
  1980年2月，罗柏林奉调泸县农业局，负责全县农业技术推广工作，任过农业局园艺场场长和企业管理股股长。正是改革开放初期，一些单位跃跃欲试开始经商办厂，农业局里也办起了国营东方酒厂。罗柏林由于岗位原因，自然得风气之先，对企业经营有了直接的了解和体察，也曾多次想下海经商，却限于条件，未能如愿。
    其时的商海，缺乏完善的市场机制，企业办起来动辄掣肘，莫名的风暴常让企业一朝覆没。东方酒厂无法回避官办企业的固有积弊，一些深层次的矛盾无法解决，在经历多年起起落落、难经营之后，在上世纪九十年代下叶走到了濒临破产的边缘。1998年，国务院出台政策，要求县以下国有集体企业全面改制、职工身份全部转换，经营不善的国营东方酒厂面临着被变卖、被破产的命运。不甘心东方酒厂就此“寿终正寝”，罗柏林怀着哪怕碰得头破血流、赔得倾家荡产，也要背水一战、放手一搏的想法，毅然决定，提前办理退休手续，投身企业经营一线。他说服家人拿出多年积攒的所有积蓄，向亲戚朋友们东挪西借，终于筹足了购置资金，经过相关程序收购了东方酒厂，义无反顾地驶向了危机四伏的商海深处。
    经营之初，资金短缺，市场难拓展，货款收不到，经常会被检查，三天两头受刁难……什么困难都遇到过，什么苦都吃过。为掌握酿酒技术，罗柏林几天几夜地蹲在窖池边、甑子旁，汗水像小河一样往下流；为节省开支，罗柏林亲自扛着一两百斤重的粮包放小跑；为推销产品，罗柏林背着样品酒、各种资料和行李，全国各地跑，为销售拿订单，向客户说尽好话陪够了笑脸，风餐露宿，有时在外两个月没回过一次家……艰难的处境令罗柏林多次绝望过，打过退堂鼓，狠狠地骂娘，发誓不干了，却又总是割舍不下，摆摆头、擦擦汗，铆足劲再战。经过大大小小小几十次波折，罗柏林的小酒厂站稳了脚跟，出现了经营转机！
    登高望远谋大局  勇立潮头唱大风
     经过几年市场煎熬，罗柏林挺过了风浪，企业有了一定基础，积累了必要的发展资金，特别是罗柏林过硬的质量管理，稳定的白酒质量，为罗柏林赢得了良好的口碑，在几个区域市场拥有了一批稳定客源。
    可是，缺乏响亮的企业品牌，缺乏强有力的战略合作伙伴，使罗柏林和他的伙伴们经营起来感觉底气不足，境界不高。罗柏林需要的，是更高的平台，更久的基业。
    首先是要有响亮的品牌，过硬的品牌。东方酒厂曾与茅台酒厂有过供原酒的浅层合作关系，罗柏林想到了和茅台进行品牌战略合作，借力发展。但要获得茅台认同，难度非常大：质量体系要提升，市场触角要延伸，你才有合作本钱。通过持之以恒的努力，过硬的质量和有效的市场开拓，罗柏林的诚心感动了茅台酒厂，双方终于达成了茅台酒厂集团管生产、中华美酒公司管销售的共同开发中华桥品牌酒的合作协议，罗柏林的企业发展天地顿然宽了。
    罗柏林开始努力打造自己的企业品牌。这时一个千载难逢的机遇来临了。他不经意间获得一个重要信息：一个异地的大型国有酒厂在搞破产清算，创立于1950年代的“中华老字号”白酒品牌将被注销。罗柏林敏锐地意识到，这就是自己苦苦寻觅多时的机会。他征求一些省市领导的意见，得到了肯定性的支持。
罗柏林决定：一定要拿下这个品牌，哪怕不惜代价，并抢在注销前通过续展审核！他立即风驰电掣地展开了品牌抢救行动，一边前往该厂，一边与该厂紧急磋商，出高价达成了品牌转让协议，可是离最后的商标宽展期仅有四天了！如果不能抢在此前完成商标宽展手续，一切努力将前功尽弃。时间就是品牌，罗柏林开始与时间紧张的赛跑。
    坐汽车，转乘飞机，搭货车，再骑毛驴，罗柏林历经两天时间赶到厂里，签订了合作协议；再骑毛驴、坐货车返回当地机场，乘机飞抵北京，在最后一天下午把商标的转让、续展申请送上国家商标局案头，经过一系列努力，在漫长的等待之后，东方酒厂有了自己的老字号“中华美酒”和“中华桥酒”商标，而这一商标，是我国注册最早、最具中华代表性的白酒品牌商标之一！
    罗柏林就这样冲过重重关隘，一下子“站在了巨人肩膀上”，登高望远，开启了企业难得的发展历程。
    强强联手，优势组合。凭着这一商标，底气十足的罗柏林进一步深化了与茅台酒厂的合作，由茅台酒厂独家生产包装以酱香型为主的“中华桥酒”，由罗柏林的中华美酒业公司负责在全国及全世界独家销售！这种品牌合作，用一位市领导的话说：是茅台酒厂为中华公司打工，是中华公司站在茅台的肩头发展……利用茅台酒厂的质量体系和品牌优势，加上中华酒业公司的宣传营销优势开展攻势销售，企业呈现出良好的发展势头。
    2006年5月，泸州市领导高瞻远瞩地提出了白酒产业优势优先、跨越发展的战略，大力度扶持酒业发展，打造中国白酒金三角核心腹地。意识超前的罗柏林敏锐地抓住了这一机遇，收购了占地80余亩的泸县兆雅镇新溪子国圣酒厂（又名罗府烧坊），这是柏林先生经营过程中又一漂亮的大手笔。
  无巧不成书，新溪子酒厂是罗柏林的“祖宗辈”清朝举人罗佑松修建的酿酒老作坊。罗佑松曾是嘉庆皇帝的授业恩师，告老还乡后，为济世利人开了药坊，更是喜欢酿酒，将起源于明末清初的罗家槽坊扩建为罗府烧坊，于1808年竣工投产，是当时泸州10大烧坊（酒厂）之一。一百多年的沧桑巨变，冥冥之中似有定数，也算是“物归原主”吧？
    罗柏林带领弟兄们本着“弘扬中华民族精神，振兴中华美酒企业”为己任，聘请中国白酒工业协会专家组副组长、全国著名白酒专家于桥先生担任质量技术总监，采用传统技术、结合现代生物科技，安装了高空线缆行车、凉糟机，又技改扩建了近千口窖池，企业实力得到长足增长。
胸怀远略，抢抓机遇，果断出击，使罗柏林和弟兄们获得了巨大成功。十来年的时间里，罗柏林把一个小酒厂发展成了产值数亿元的酒业“小巨人”企业，拥有兆雅新溪子和贵州茅台镇酱香大曲酒两大基地，可年产浓香型、酱香型基酒、调味酒1万多吨，有13000吨不锈钢储酒罐、2000吨陶瓷坛储酒器具，6条自动罐装生产线，具有年可灌装6万吨白酒、保健酒、OEM（贴牌）酒自动包装能力。目前正在规划修建“中华美酒生态工业园”，公司在以年均30%以上的高速递增，为地方经济建设作出更大贡献。
德善并举品自高  感恩情怀铸酒魂
    走进罗柏林的企业，最醒目的标语是“做食品就是做良心”。他为人正派，作风严谨，严禁员工参与赌博，并带头执行厂规厂纪，经常是“眼睛一睁干到熄灯”，“从星期一干到星期七”，纯粹的“工作狂”“拼命三郎”。他经常强调“企业要以质量为根、诚信为本”，在他的严格要求和亲身实践下，中华美酒业公司坚持做到了质量第一、安全第一、诚信第一、客户第一“四个第一”。坚持采购优质原料，严格工艺流程规范，成立了高规格的质量检测部门，修建了专门的化验检测中心，窖藏时间不打折扣，任何一个生产环节不容半点马虎，保障了中华美酒品牌酒的高质量。
    公司还建立了自己的原料基地。通过加强与当地农户合作，让利农户，悉心向农户传授种植技术和供应有机生物肥料，经过多年努力在泸县百和、兆雅两地打造了一万多亩的无公害粮食基地。
    罗柏林重人才。管理上，罗柏林注重人本管理，努力构建和谐企业。他为所有员工购买了各种保险，从优确定员工待遇，并随市场物价变化逐年上调，关心员工的家庭难事、红白喜事，与员工建立起亲密融洽的朋友关系，拥有了一支稳定的员工队伍。特别不容易的是，罗柏林坚持有困难先上，有问题冲前头，经常让员工先休节假日，让员工经营比较成熟的市场，好多年的春节初一二，罗柏林仍然没有赶回家！凭着立身立德、率先垂范，罗柏林带出了一支讲求诚信、长远合作的经销商队伍，拥有了一支国家级、省级著名白酒专家、高级工程师技术人才队伍和卓越管理团队，在他旗下曾任过领导干部的管理人员就有十多人，他们为公司奠定了强有力的可持续发展基础。
    罗柏林重情。在泸州，罗柏林是远近闻名的孝子。为了给年逾九十的父母亲以更多安慰，罗柏林给子侄们定了一个规矩：家距泸州三十里内的子孙，每周必须赶回二老身边团聚一天，轮流买菜做饭，一大家子，四世同堂，欢欢喜喜，其乐融融，彰显了孝道人伦，在坊间闾里传为美谈。
    罗柏林感恩。作为教书先生出身，柏林先生一有空总是手不释卷，系统学习经济管理、生物酿造、市场营销、中西医药、易经风水类书籍杂志。他时刻铭记先贤“穷则独善其身，达则兼济天下”的教诲，笃信：“有了，富了，企业发展了；切记，牢记，感恩不忘记”。他铭记师恩，回馈乡老，赞助贫弱。市县乡村修桥补路，扶贫尊老，捐资助学，支援灾区，赞助公益活动，他从不推诿，这些年来，总计为社会捐赠已达上千万元。从商多年，罗柏林坚持践行“仁义理智信”的生意经：“仁”者，做到君子爱财，取之有道，不昧着良心挣黑钱；“义”者，做到一诺千金，言必信行必果；“礼”者，做到光明坦荡，合法经营，公平竞争，合作共赢；“智”者，做到深谋远略，依靠科学，优化管理；“信”者，做到诚信为本，守合同重信誉，从不制假售假。
    诚信恒久远，美德自留馨。罗柏林的努力赢得了社会各界的广泛信任，他被选为市工商联副主席、市政协财经委副主任，担任了广东省酒业行业协会副会长、泸州市酒类行业协会副会长等社会职务。公司通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证优质管理企业，自1994年起，连年评为省级守合同重信用先进企业，省级质量管理先进企业，荣获中国白酒行业市场消费者满意十佳品牌，中国优质产品重点推广产品等诸多荣誉。该酒畅销京、津、沪及沿海各地，远销新加坡、马来西亚、柬埔寨、澳大利亚、英国。
    中华美酒，作为“中国酒谷”核心区域的地名品牌酒之一，同时得到茅台酒厂的全力技术支撑，拥有独一无二的“中华绝版商标”，坚持“仁义理智信”的经营道德，必将在名优白酒领域占据更加重要的地位，持续绽放异彩，创造辉煌业绩！

    （资料：罗永祥  编辑：罗会清）